今回は、「神戸で不動産を売りたい」という時の、オススメの不動産会社の選び方について解説していきます。
もちろん私たち「KOBE売却ナビ」も、神戸市内に特化した不動産売却・買取の専門サービス。できれば私たちを選んで頂きたいのが本音ですが、今回は公平な視点に努め、売却をお考えの皆様のために、お役に立てる情報をお届けしていきます。
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神戸市内の不動産会社は486件も！
神戸市で不動産を売却するなら、地域に詳しい地元の不動産会社を選ぶのが一番です。
とはいえ、神戸市内には、一体どのくらい不動産会社があるのかご存知でしょうか？
Goo住宅・不動産に登録されている不動産会社だけでも、なんと486件もあります。（※2021年7月末時点）。
こんなにたくさんあると、「一体どの不動産会社に相談すればいいの？」と、迷ってしまいますよね。
不動産会社を選ぶ時の、４つのチェックポイント
たくさんある神戸市内の不動産会社。
しかも、一つ一つの会社に違った得意分野があるため、「ここがオススメ！」とは一概には言い切れません。
一番大切なのは、お客様にピッタリの不動産会社を選んでいただくこと。
そんな大切な不動産会社選びのお役に立てるよう、４つのチェックポイントをご案内しましょう。
- 営業担当者は信頼できるか？
- 本当に地域に強みのある不動産会社か？
- 不動産売却が得意か？
- 自分の売りたい物件と相性は良さそうか？
こうした４つのポイントを、どうやってチェックすれば良いのか、それぞれ詳しく解説していきます。
POINT１：営業担当者は信頼できるか？
まず大切なのが、「営業担当者は信頼できるか？」という点です。営業担当者は、お客様の不動産売却が成立するまで、二人三脚でサポートを行うプロフェッショナル。信頼できる担当者でなければ、不動産売却は決して上手くいきません。
人柄、話し方、知識、経験など、まず相談してみて話をしながら、厳しい目でチェックしてみてください。
また、途中で担当者がコロコロ変わるような不動産会社ではないか？という点も確認したいところ。「責任を持って、私が担当いたします」と言ってくれる不動産会社を選びたいですね。
POINT２：地域に強みのある不動産会社か？
「地域に強みがある」ことも、重要なポイントです。神戸市内の物件を売るなら、神戸に強いことが欠かせません。
神戸市内と言っても、地域によってさまざまな表情がありますよね。活気に溢れた中央区、下町風情の香る東灘区、兵庫区、緑豊かな北区、ベッドタウンとして人気の長田区、須磨区…。とても一言では表せない、地区ならではの魅力にあふれた街、それが神戸です。
こうしたエリアごとの違いを把握している不動産会社なら、物件の状況に周辺環境の魅力も合わせて、よりお客様の希望に沿った査定額を出せる可能性もあります。
地域環境だけでなく、中央区の「再整備計画」、西部エリアの「リノベーション・神戸」プロジェクト、名谷駅周辺の再開発など、各地域の都市計画にも目を向ける必要があります。こうした事情によって、住宅価格の相場も変動していくためです。
このように多角的な視点から、地域のことを深く理解している不動産会社なのか？という視点でも、不動産会社を選んでいきたいところです。
実際に相談してみたり、WEBサイトなどの情報発信をチェックして、「地域のことをちゃんと理解しているかな？」と確認してみてください。
POINT３：不動産売却が得意か？
不動産会社といっても、どの会社も「なんでもできる」わけではありません。
賃貸の管理運営に強い会社もあれば、新築戸建に強い会社もあり、オフィスや店舗に強い会社もあります。そして私たちのように、売却・買取を得意とする不動産会社もあるわけですね。だからこそ大切なのが、不動産を売るなら売却・買取に強い不動産会社を選んで頂くことです。過去の実績をチェックして、本当に売却に強みがあるのか確認していきましょう。
なお、私たち「KOBE売却ナビ」の実績は、次のページからご確認いただけます。
神戸市内の不動産売却をお考えの方は、ぜひとも私たちの実績もチェックして頂けると、ありがたく思います。
POINT４：自分の売りたい物件と相性は良さそうか？
さらに細かく見れば、「マンションの売却」「戸建ての売却」「土地の売却」「ビルの売却」…など、物件の種類や特徴によっても、不動産会社の得意・不得意があると言えるでしょう。「弊社は住居が中心です」という会社もあれば、「弊社はオフィス物件が得意です」という会社もあるわけですね。
こうした点も、やはり過去の実績から確認していくのが一番わかりやすいでしょう。
たとえば、「神戸市内で空き家を売りたい」と考えるなら、神戸市内で空き家売却に実績のある不動産会社を選ぶのが正解と言えます。
不動産会社を選ぶとき、口コミは参考になる？
不動産会社を選ぶのに、口コミや評判が気になる方も多いのではないでしょうか。
何かものを買ったり、サービスを利用するときに、口コミはどうしても気になりますよね。
もちろん私たち不動産会社としても、お客様の声はとても大切です。
ですが実際には、不動産会社を選ぶとき、口コミを基準にすることは少々オススメできません。
その理由について簡単に解説したいと思います。
不動産会社は、口コミの数そのものが多くない
一般的な商品やサービスと違って、不動産会社の口コミはとても少なくなります。不動産の取引は、多くの人にとって、一生に一度～二度あるかないか。毎日のように関わるものではありませんよね。そのため、日用品や食品、お店と違って、不動産会社の口コミは数も少なくなります。
数が少ないので、本当に参考になる口コミを見つけるのも、大変になってしまうでしょう。
他の不動産会社と比較が難しい
口コミを書くとき、「他の会社や商品と比べてどうだったか？」というのも、一つのポイントになりますよね。たとえば、「A社のシャンプーより、こちらのシャンプーのほうが良かった」といったようにです。
ところが不動産会社の場合、日常的に利用するものではありません。そのためお客様としても、「他の不動産会社と比べてどうだったか？」という口コミは、なかなか書きにくいものがあるでしょう。
そういった理由もあって、参考になる口コミを探すのが難しくなっています。
不動産会社の口コミは、高評価に偏りやすい
一般的に、口コミを参考にしたい理由として、「悪い評判やデメリットがないか知りたい」という気持ちもありますよね。
どんな商品やサービスでも、公式サイトを見れば、良い点やデメリットはたくさん書いてあります。一方で、「良くない部分は隠されているかも…」と考えると、実際に使った人の口コミを見て、本当はどうなのかチェックしたくなるものです。
ところが実際には、不動産会社の口コミは高評価に偏ってしまいがちです。
これは、「口コミで低評価をもらうような不動産会社は、そもそも成り立たない」からです。
不動産取引は基本的に”成功報酬”です。
私たち不動産会社は、お客様にご満足いただき、ご納得いただける結果が出て、はじめて報酬を頂くことができます。
そのため、お客様にご満足いただけず、口コミで低評価ばかり付くような不動産会社は、売上がまったく立たないことになります。あっという間に潰れてしまうでしょう。
お客様満足度が高い不動産会社しか生き残れない仕組みなので、不動産会社の口コミは、高評価が当たり前になるわけですね。
不動産は、一つ一つがどれも違う
そして、これも重要なポイントです。不動産取引は、どれ一つとして同じものはありません。
物件も違います。立地も違います。条件も、お客様のご希望も、何もかも違います。
一つ一つに違った個性があり、一人一人のお客様に違った想いがあります。
また、地域の経済状況などにも左右されるため、まったく似たような物件でも、同じ金額で売れるとは限りません。たとえば今年の神戸市の場合、多くの地域で住宅価格が上昇しているため、以前よりも高く売れやすい状況にあります。
こうした一つ一つの違い、時々の違いがあるため、「だれかの口コミ」を見ても、ご自身のケースに当てはまるとは限らないのです。
その口コミが本当なのかわからない
ごく一部の例ではありますが、口コミがいわゆる「サクラ」や「自作自演」ということも考えられます。とても残念なことですが、これは不動産業界だけでなく、どの業界でも同じですね。
今の不動産会社は、とてもしっかりした企業が多いので、口コミの自作自演やサクラを行うところは、ほとんどありません。そもそも不動産業界は口コミの数が少ないですから、そうした工作をすれば、明らかに不自然になってしまいます。
とはいえ、不動産業界にも口コミ工作がまったく無いわけではありませんから、その点は少しだけ注意が必要かと思います。
「誰かの口コミ」よりも、「自分の判断」のほうが信頼できる
不動産会社の選び方は、誰かの口コミよりも、ご自身の判断のほうが圧倒的に信頼できます。
実際に問い合わせてみたり、相談して話を聞いてみることで、
「この会社は信頼できそうだ」
「ここはちょっと自分には合わないかな」
…など、直感的に判断できる部分もあるかと思います。
また、地域ならではの話題をふってみて、その受け答えから判断する方法もあります。神戸市に強い不動産会社なら、神戸の事情はよく知っているもの。
「中央区のマンションなんですが、今って売れやすいタイミングですか？」
「兵庫区の戸建てを売りたいんですが、この地域って今どうでしょう？」
といった風に一言もちかけてみれば、本当に神戸に強い不動産会社の担当者なら、地域ならではの話を聞かせてくれるでしょう。
このように、実際に話を聞いてみて、受け答えや人柄・知識などを測るほうが、口コミを見るよりも確実です。
「KOBE売却ナビ」に、お気軽にお問い合わせ下さい
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地域のことを知り尽くした私達が、皆様の「不動産を売りたい」に、親身にお答えいたします。
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